TUGAS 2 SOFT SKILL
AKUNTANSI INTERNASIONAL
NAMA
: ADI NUROHMANDANA
NPM
: 20212182
KELAS
: 4EB23
Nike, Inc.
Dari Wikipedia bahasa Indonesia, ensiklopedia bebas
Untuk Dewi Nike
dalam mitologi Yunani, lihat Nike (mitologi).
Nike, Inc.
|
|
.svg&filetimestamp=20080706040953&) |
|
Industri/jasa
|
|
Didirikan
|
1972[1]
|
Pendiri
|
|
Kantor pusat
|
|
Tokoh penting
|
Philip
H. Knight
(Ketua) Mark Parker (CEO) & (Presiden) |
Produk
|
|
Pendapatan
|
▲ AS$ 16,325 miliar (2007)
|
▲ AS$ 2,199 miliar (2007)
|
|
▲ AS$ 1,491 miliar (2007)
|
|
▲ AS$ 10,688 miliar (2007)
|
|
▲ AS$ 7,025 miliar (2007)
|
|
Karyawan
|
30.200 (2008)
|
Slogan
|
Just Do It!
|
Situs web
|
|
Nike, Inc. adalah salah
satu perusahaan sepatu, pakaian dan alat-alat olahraga Amerika Serikat yang merupakan salah
satu yang terbesar di dunia. Mereka terkenal karena mensponsori beberapa
olahragawan terkenal di dunia seperti Tiger Woods, Ronaldo, Courtois, Hazard, Ronaldinho dan
Wayne rooney
dan Michael Jordan. Selain itu mereka juga
memiliki perjanjian dengan berbagai tim sepak bola dunia seperti Manchester United,F.C. Barcelona, Arsenal, F.C.
Basel, Juventus, Clube
de Regatasd Flamengo, Steaua
Bucuresti, AC Sparta Praha, Red Star Belgrade, Inter Milan, VfL Bochum, VfL Wolfsburg, Hertha BSC Berlin, Borussia Dortmund, PSV Eindhoven, Valencia C.F., Urawa Red Diamonds, Kaizer Chiefs, Atlético de Madrid, NK Maribor, Glasgow Celtic, FC Porto, Paris Saint-Germain, Boca Juniors, danCorinthians.
Mereka sering dituduh mempekerjakan anak-anak di bawah umur dalam sweatshop.Manchester
city
Daftar isi
Sejarah
Produk sepatu dan
pakaian olahraga Nike dengan mudah diidentifikasi oleh khas logo perusahaan,
para "swoosh" tik, dan slogan "Just Do It".
Berbasis dari nama
dewi Yunani yang berarti kemenangan, Nike didirikan tahun 1964 ketika atlet
sekaligus pengusaha Oregon bernama Phillip Knight, mengagas impor sepatu lari
dari Jepang untuk bersaing dengan merek Jerman seperti Adidas dan Puma yang
kemudian mendominasi pasar Amerika Serikat. Keuntungannya adalah bahwa sepatu
Jepang lebih murah karena tenaga kerja lebih murah di Jepang.
Dia mulai menjual
sepatu keliling dengan tujuan di stadion atletik, dimana penjualan secara pelan
tapi pasti meningkat secara dramatis. Pada 1970-an, Knight dan perusahaan yang
berkembang nya melihat awal revolusi jogging dan mulai mmasaran produk untuk
pelari non-profesional juga. Ia lantas segera membuka pasar yang lebih luas dan
mengubah image sepatu lari menjadi sepatu fashion dan menarik semua orang dari
anak-anak sampai dewasa memakainya.
Pada 1979 Nike
telah menguasai setengah pasar di AS dan dengan pendapatan mencapai US $ 149
juta. Pada pertengahan tahun 1980-an posisi perusahaan tampaknya tak
tergoyahkan, namun secara mendadak muncul serangan dari pihak saingan yaitu
Reebok. Tapi pada tahun 1990 Nike kembali memimpin perusahaan, terutama karena
pengenalan dari sepatu “Air Jordan” yang didukung dan dipromosikan oleh bintang
basket Michael Jordan.
Hari ini, Nike
mempertahankan posisinya sebagai pemimpin pasar dalam sepatu olahraga, dan
merupakan pemain penting dalam pakaian dan aksesoris olahraga. Majalah Fortune
melaporkan penjualan sebesar US $ 3,7 miliar pada tahun 1994 dan laba US $ 299
juta (Fortune 1995).Sekitar 60 persen dari penjualan perusahaan di Amerika
Serikat, sekitar 30 persen di Eropa dan 5 persen di Asia. (1993 Nike: 25).
Etos perusahaan
Nike adalah melibatkan dedikasi yang kuat untuk olahraga dan kebugaran. Staf di
kantor pusat perusahaan, Nike Kampus Dunia pada Beaverton, Oregon, diharapkan
menghabiskan beberapa jam setiap hari di gym. Mereka dijelaskan oleh direktur
Nike sebagai "athletic, outdoor, lets-do-it-together types.
Perusahaan ingin
dilihat, dalam kata-kata yang OWII, sebagai "young, American and hi-tech,
devoting a lot of attention to research and development".
Nike di Asia
Terlepas dari
eksperimen singkat namun tidak berhasil dengan manufaktur di AS, sepatu Nike
selalu dibuat di Asia, awalnya di Jepang, kemudian di Korea Selatan dan Taiwan,
dan baru-baru ini di China dan Asia Tenggara.
Nike memulai produksi
di Korea Selatan dan Taiwan pada tahun 1972, karena tertarik oleh tenaga kerja
murah di sana, dan segera bergabung dengan perusahaan lain termasuk Adidas dan
Reebok.
Tapi Nike kemudian
memulai langkah lebih jauh. Alih-alih memiliki pabrik sendiri, mereka dikontrak
produksi lokal di Korea dan Taiwan.
Sebagai perusahaan
bos Nike Phil Knight mengatakan: "Tidak ada nilai pasti dalam membuat
sesuatu hal. Nilai tersebut akan ditambahkan oleh penelitian yang cermat,
dengan inovasi dan pemasaran" (Katz 1994). Produk Nike sekarang pada
dasarnya mengikuti ide dari seorang desainer dan pemasar sepatu. Industri
lantas dilakukan oleh pemasok Korea dan Taiwan. Sekali lagi, perusahaan lain
mengikuti model ini.
Pada 1980-an Nike
mencoba membuat produksi di Cina, dalam kemitraan dengan perusahaan milik
negara, tapi hal ini malah mendatangkan bencana. Nike lantas memindahkan
investasinya ke Taiwan. Nike lantas mengambil keuntungan dari ongkos tenaga
kerja yang lebih murah di sana.
Pada akhir 1980-an
dengan adanya pergolakan buruh di Korea Selatan, -peningkatan tingkat upah dan
hilangnya kontrol dari tempat kerja oleh otoritas Korea - telah membuat negara
tersebut menjadi kurang menarik bagi investor, baik asing maupun dalam negeri,
yang mulai mencari lokasi lain yang lebih menyenangkan. Nike lantas memindahkan
operasi mereka ke Thailand selatan dan Indonesia, dalam mencari tenaga kerja
lebih murah dan tidak merepotkan. Upah di kedua negara tersebut disebut-sebut
sebagai salah satu yang murah karena hanya memakai seperempat tarif dari yang
dibayarkan di Korea Selatan. Beberapa asosiasi Nike yang bermarkas di Taiwan
juga didirikan di Asia Tenggara.
Alasan lain untuk
perpindahan ini adalah bahwa pada tahun 1988, baik Korea Selatan dan Taiwan
kehilangan akses khusus untuk pasar AS, yang telah lama mereka nikmati sebagai
status "negara berkembang" di bawah Sistem Preferensi Umum (GSP) AS.
investor Korea dan Taiwan lantas bergerak ke pabrik di Thailand, Indonesia dan
Cina dengan menggunakan pembuatan hak istimewa GSP dari negara-negara miskin.
Dari tujuh Nike
pemasok atas sepatu olahraga pada tahun 1992, tiga adalah perusahaan Taiwan
yang memproduksi produknya di Cina, tiga lainnya beroperasi di Korea Selatan,
dan juga di Indonesia, satu adalah sebuah perusahaan di Thailand.
Nike di Indonesia
Nike telah
beroperasi di Indonesia sejak 1988 dan hampir sepertiga dari sepatu yang ada
sekarang merupakan produk dari sana. Dalam sebuah wawancara pers di November
1994, koordinator perusahaan Nike di Indonesia, Tony Band, mengatakan
perusahaan yang digunakan di Indonesia berjumlah 11 kontraktor. Di antaranya
merupakan bekas-bekas basis perusahaan asosiasi Nike di Korea Selatan dan
Taiwan -yang juga pada saat yang sama menghasilkan untuk merek lain seperti
Reebok, Adidas dan Puma.
Hubungan antara
Nike dan kontraktor di Indonesia cukup dekat. Setiap personel Nike di setiap
pabrik di Indonesia memeriksa kualitas dan pengerjaan yang memenuhi persyaratan
ketat Nike.
Sebagian besar
pabrik yang memproduksi untuk Nike berlokasi di daerah yang baru dikembangkan
untuk industri ringan di Tangerang dan Serang, sebelah barat Jakarta. Pada
pabrik yang dimiliki Korea (dan beberapa yang dimiliki Indonesia juga)
manajemen puncaknya dipegang oleh orang Korea. manajer tingkat menengah dan
supervisor juga dapat berasal dari Korea atau Indonesia. Tapi para pekerja
produksi semua berasal dari Indonesia, terutama wanita muda dalam kelompok usia
16-22, biasanya pekerja tersebut berasal dari pulau Jawa.
Strategi dan Segmentasi Pasar
PROFIL PERUSAHAAN “NIKE”
I.1 SEJARAH BERDIRINYA PERUSAHAAN NIKE
Nike didirikan oleh Phil Knight, seorang pelari jarak menengah dan mahasiswa akuntansi di Universitas Oregon, bersama pelatih Bill Bowerman Phil. Cinta mereka pada olahraga membuat mereka selalu bersama, dan mereka juga memiliki cinta kepada teknologi sepatu olahraga dan pakaian. Pada tahun 1962 Knight berhasil menyelesaikan studi, dan melanjutkan untuk berkeliling dunia. Ketika di Jepang, Knight mulai mengimpor sepatu lari Jepang ke Amerika Serikat, hanya dengan investasi $ 500, dia mendapat 200 pasang sepatu untuk dijual di AS.
Lalu Phil bekerja untuk Onitsuka Tiger. Ketika bekerja untuk Onitsuka Tiger, dia berpikir bahwa akan mendapat lebih banyak keuntungan jika ia mulai memproduksi sepatu sendiri. Pada tahun 1971 seorang karyawan Jeff Johnson terpikir untuk memberi nama Nike (dewi Yunani: kemenangan) untuk perusahaannya. Phil Knight akhirnya memperoleh nama untuk perusahaan yang saat ini menjadi persuhaan besar, tetapi ia juga membutuhkan sebuah logo. Caroline Davidson, yang mengenal Phil ketika ia masih menjadi mahasiswa di University of Oregon. Dia diminta untuk merancang logo untuk Nike, yang terkenal di seluruh dunia dengan sebutan “The Swoosh”.
Pada Februari 1972, Blue Ribbon Sport (BRS) memperkenalkan merek pertama sepatu Nike, dengan nama Nike berasal dari dewi kemenangan Yunani. Pada tahun 1978, BRS Inc. itu sendiri secara resmi berganti nama menjadi Nike, Inc. Dimulai dengan Ilie Năstase, atlet profesional pertama untuk kontrak dengan BRS/Nike, sponsor dari atlet menjadi alat pemasaran utama bagi perusahaan yang berkembang pesat.
Sekarang mereka memiliki sepatu terbaik di saat itu, dan mereka perlu mempromosikannya, jadi Nike mulai mensponsori atlet. Nike memutuskan untuk mensponsori John Mc. Enroe, seorang petenis yang menghasilkan banyak perhatian ketika ia bermain karena dia akan terus-menerus menyumpah di depan wasit.
Pada 1979, Nike adalah sepatu lari paling populer di negara-negara bagian. Dan sekarang Nike mulai menjual lebih dari sepatu, mereka mulai menjual Nike pakaian dan peralatan olahraga bagi kebanyakan olahraga.
Ada satu hal yang mengganggu Nike, yaitu Reebok. Reebok akhirnya melampaui penjualan sepatu Nike, tapi Nike kembali dengan memasukkan sepatu khusus untuk setiap olahraga dan kegiatan.
Terobosan terbesar Nike adalah Michael Jordan, yang ditandatangani langsung dari University of North Carolina. Inilah yang membuat Nike menang dari kompetisi dengan Reebok. Meski Michael Jordan itu terkenal, ia bukan pilihan pertama Phil Knight. Nike sedang berusaha untuk mendapatkan Larry Bird dan Magic Johnson, 2 dari atlet yang paling populer pada saat itu.
Pada tahun 1980, Nike telah mencapai 50% pangsa pasar di Amerika Serikat pasar sepatu atletik, dan perusahaan go public pada bulan Desember tahun itu. Pertumbuhannya adalah karena sebagian besar untuk iklan 'word-of-foot' (mengutip sebuah iklan cetak Nike dari akhir 1970-an), daripada iklan televisi. Iklan televisi nasional pertama Nike berlangsung pada bulan Oktober 1982 selama siaran dari New York Marathon. Iklan diciptakan oleh biro iklan Wieden dan Kennedy, yang telah terbentuk beberapa bulan sebelumnya pada April 1982.
Bersama-sama, Nike dan Wieden & Kennedy telah menciptakan banyak iklan cetak dan televisi yangg tak terhapuskan dan terus menjadi agen utama Nike saat ini. Wieden lah yang menciptakan slogan terkenal "Just Do It" untuk kampanye iklan Nike tahun 1988, yang dipilih oleh Advertising Age sebagai salah satu top 5 slogan iklan di abad 20, dan kampanye itu telah diabadikan dalam Smithsonian Institution.
Pada tahun 1987 Nike merilis model pertamanya yaitu Air Max Line. Gelembung udaranya (Air Bubbles) dan kenyamanannya meyakinkan banyak orang untuk membeli sepasang Air Max Line.
I.2 KELEBIHAN PERUSAHAAN NIKE
Perusahaan paling kreatif
Siapa tidak kenal dengan logo bergambar ‘centang’ ataupun slogan ‘just do it’ yang melekat di hampir semua produk apparel maupun peralatan olahraga. Kepopuleran Nike dan keuntungan yang mengalir bagai mesin uang tentu tidak lepas dari kekuatan merk dagangnya.
Dalam dunia bisnis, merek dagang bisa dinyatakan sebagai salah satu bentuk monopoli bisnis. Tentunya hal ini pun harus didukung promosi dan iklan atas produk tersebut untuk pengenalan kepada konsumen. Tanpa disadari keberadaan merek dagang tersebut menjadi sangat penting dalam dunia bisnis tidak hanya bagi konsumen tetapi juga produsen.
Salah satu perusahaan yang berhasil melaksanakan iklan adalah Nike, karena Nke masuk pada merk sepuluh terbesar dunia. Nike menganggap iklan bukan menjual produk, tetapi menjual merek. Nike dalam merancang pesan dengan menggabungkan nama merk dan citra ke dalam struktur budaya olah raga dan menggunakan kekuatan emosionalnya.
Berdiri dengan nama Blue Ribbon Sport, merek Nike yang dibidani Phil Knight dan Bowerman ini, memulai bisnisnya hanya dengan modal US$ 1.000. Namun dengan ketekunan, kecakapan melihat peluang dan kegesitan sebagai pionir, Nike Inc yang mempunyai 500 pabrik dan 45 kantor di seluruh dunia, kini mampu meraup keuntungan US$ 16,325.90 juta hanya dalam setahun (Mei 2006-Mei 2007) atau laba bersih US$ 569,7 juta pada kuartal I 2007–2008. Hasil tersebut 51% lebih tinggi dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya US$ 377,2 juta.
Perusahaan Cerdas
Sebagai merek terbaik kategori olahraga versi Forbes 2007, Nike terus menunjukkan konsistensi kualitas dan peningkatan keunggulan komparatif dalam mempertahankan brand mengalahkan pesaing kuat lainnya seperti Adidas, Umbro dan Reebok. Misalkan dengan melakukan kerja sama dengan Michael Jordan, Christiano Ronaldo dan atlit paling populer versi Forbes 2007, Tiger Woods. Juga mensponsori klub Brasil dalam Piala Dunia 1998 dan pertandingan olahraga bergengsi seperti Olimpiade Beijing 2008 lalu.
Merek dagang juga merupakan salah satu cara pertama bagi pengusaha menembus rantai perdagangan. Tidak hanya itu, slogan dan logo yang simpel dan mudah diingat tentu membantu terjalinnya hubungan psikologis konsumen dengan merek dagang suatu produk. Ketika ikatan dan kepercayaan itu terjadi, itu merupakan keuntungan terbesar bagi produsen karena dengan sendirinya produknya akan laku dipasaran dengan lebih mudah.
Perusahaan Inovatif
Kini produk-produk Nike tidak hanya sepatu, namun juga merambah ke produk lain seperti seperti jaket, topi, jam tangan, serta produk olahraga lainnya. Baru-baru ini Nike juga memperkenalkan pengembangan iPod yang bisa dikombinasikan pada sepatu lari. Dalam sepatu dipasang chip yang mampu mengirimkan data ke iPod, yang salah satu fungsinya adalah untuk menghitung jumlah langkah.
Produk berkualitas dan berkelas menciptakan daya beli masyarakat yang tinggi. Nike yang berpredikat sebagai salah satu perusahaan terbesar di dunia diyakini berhasil menghipnotis masyarakat Indonesia dan dunia. Nilai merek Nike versi Forbes tahun 2007, mencapai US$ 5,5 miliar.
Produk kreatif dan inovatif memerlukan strategi pengembangan dan manajeman yang baik. Hal ini pula yang dilakukan pihak Nike agar selalu eksis dalam kancah dunia bisnis agar terus menghasilkan produk-produk yang berkualitas fenomenal seperti rencana Nike di tahun 2011 untuk menjadi perusahaan bebas karbon.
Di balik kesuksesan, intrik dan konflik selalu membayang, demikian juga dengan Nike inc seperti yang terjadi di China, Vietnam, Indonesia dan Meksiko. Nike dikritik karena berusaha menutupi kondisi kerja yang buruk serta eksploitasi buruh. Nike juga adalah perusahaan besar yang tidak memiliki pabrik. Karena mereka lebih senang untuk outsourcing kebutuhan-kebutuhan mereka terutama kepada sektor informal, ataupun perusahaan lainnya, sehingga mengefisienkan dan meminimalisir ongkos produksi.
PERUSAHAAN NIKE DALAM PASAR
II.1 NIKE’S SEGMENTATION (SEGMENTASI PERUSAHAAN NIKE)
Segmentasi Pasar Global (Keegan, 2007) adalah suatu proses membagi pasar dunia ke dalam kelompok pelanggan tertentu yang memiliki perilaku yang sama atau memiliki kebutuhan yang serupa.
Pasar yang menjadi segmen perusahaan Nike adalah penyuka olahraga (Segmentasi psikografis), dalam hal ini Nike menetapkan segmen pasar yang dilayani adalah pasar penyuka olahraga. Bisa diperhatikan pada saat perusahaan ini masih bernama Blue Ribbons Sports, produk utamanya ialah sepatu olahraga, kemudian perusahaan ini mengembangkan peralatan olah raga lainnya. Sampai hari ini Nike sangat terkenal sebagai produsen dan perancang sepatu olahraga. Berdasarkan penetapan segmen ini maka perusahaan Nike Inc jelas melakukan peta kompetisi serta menentukan posisi pasar perusahaan, misalnya fokus pada kompetisi sepatu olahraga antara para competitornya seperti Adidas, Reebok, dan Puma, dengan adanya kejelasan pada segementasi maka dapat menentukan komponen-komponen strategi yang dilakukan perusahaan. Segmentasi yang disertai dengan pemilihan target market akan memberikan acuan dalam penentuan positioning.
Dilihat dari tingkatan segmentasi pasar yang dilakukan Nike Inc lebih pada niche marketing yaitu lebih fokus terhadap ceruk-ceruk pasar yang belum dilayani dengan baik. Hal ini dilakukan dengan mengidentifikasi segmen yang sudah ada menjadi sub-segmen yang lebih kecil dalam hal ini Nike Inc fokus pada pasar penyuka olah raga, disebut niche marketing karena Nike berfokus pada ruang lingkup yang lebih kecil.
Menjadi perusahaan yang menguntungkan itu tidak cukup bagi perusahaan Nike. Perusahaan harus memperhitungkan untuk tumbuh, karena dalam pertumbuhan dapat mempertahankan keuntungan dalam jangka panjang.
Perusahaan – perusahaan mencoba berbagai cara untuk selalu tumbuh dengan mencari identitasnya melalui strategi penetapan segmentasi sebelum produk go public karena penentuan segmentasi memungkin perusahaan untuk lebih fokus dalam mengalokasikan sumber daya. Dengan membagi pasar menjadi segmen-segmen akan memberikan gambaran bagi perusahaan untuk menetapkan segmen mana yang akan dilayani. Selain itu segmentasi memungkin perusahaan mendapatkan gambaran yang lebih jelas mengenai peta kompetisi serta menentukan posisi pasar perusahaan.
Pergerakan segmen yang dilakukan oleh perusahaan sepatu "NIKE" diantaranya:
Bergerak kearah posisi yang disebelahnya
Kesuksesan Nike yang pertama adalah membuat sepatu lari yang hebat untuk para pelari yang serius. Kemudian beralih pada sepatu untuk bermain bola basket, tenis, dan sepakbola, selanjutnya Nike beralih lagi pada pembuatan sepatu aerobik.
Membuat posisi yang lebih mendetail
Nike akhirnya menyadari bahwa perusahaan dapat melakukan segmentasi lebih lanjut bagi pasar sepatu bola basket, sepatu untuk pemain-pemain yang agresif, bagi pemain-pemain yang memiliki lompatan tinggi, dan sebagainya.
Loncat pada posisi (kategori) baru.
Nike beralih pada penjualan pakaian yang digunakan oleh pemain-pemain dari berbagai jenis olah raga.
Berdasarkan penjelasan di atas bahwa saat ini perusahaan Nike sebagai market leader dari sepatu olahraga dan memperluas produknya pada penjualan baju olah raga. Tetapi saat ini Nike mempertimbangkan untuk menjual jasa-jasa olahraga seperti pengelolaan karier atlet serta langkah yang dilakukan oleh Reebok sebagai pesaing ketat Nike, melakukan resegmentasi pada keseluruhan pasar dengan memperkenalkan sepatu bergaya untuk pasar pemakai santai yang dapat dikenakan setiap hari tanpa melakukan kegiatan olahraga.
II.2 NIKE’S TARGETING ( TARGET PERUSAHAAN NIKE)
Menurut Keegan (2007) dalam penetapan sasaran adalah tindakan mengevaluasi dan membandingkan kelompok yang diidentifikasi dan kemudian memilih satu atau beberapa diantaranya sebagai calon dengan potensi paling besar.
Langkah yang dilakukan Nike, Inc. telah tepat yaitu produk sportwear dengan kampanye iklan yang luar biasa menjadikan Nike benar-benar sebagai sepatu olah raga yang berkualitas tinggi sehingga memberikan hasil terbaik terhadap penjualan, selain itu menciptakan nilai maksimum bagi konsumen.
Menurut Kotler, 2009, dalam menetapkan target market perusahaan dapat mempertimbangkan lima pola product specialization yaitu Single Segment Concentration, Selective Specialization, Product Specialization, Market Specialization dan Full Market Coverage.
Namun langkah yang dilakukan Nike adalah Single Segment Concentration maksudnya adalah perusahaan dapat memilih satu segmen saja. Perusahaan lebih bisa mencapai posisi yang kuat disatu segmen, dengan pengetahuan yang baik terhadap kebutuhan segmen sehingga bisa diperoleh keuntungan.
Dalam perumusannya Nike Inc telah konsisten dari awal akan membidik pasar penyuka olah raga dengan hasil yang maksimal menjadikan Nike sebagai produk sportware di seluruh dunia.
Target yang dilakukan oleh Nike, Inc. adalah produk sportwear, konsumen yang menyukai olah raga dengan gaya promosi mensponsori para atlet. Nike memutuskan untuk mensponsori John Mc.Enroe, seorang petenis yang menghasilkan banyak perhatian ketika ia bermain karena dia akan terus-menerus menyumpah di depan wasit kemudian terobosan terbesar Nike sebagai sponsor Michael Jordan sebagai atlet basket, yang ditandatangani langsung dari University of North Carolina. Inilah yang membuat Nike menang dari kompetisi dengan Reebok setalah berhasil menspronsori para atlet maka tahun 1979, Nike adalah sepatu lari paling populer di negara-negara bagian dengan ketepatan sponsor maka terget pasar Nike berhasil dan sekarang Nike mulai menjual lebih dari sepatu, mereka mulai menjual Nike pakaian dan peralatan olahraga. Nike mengakomodir semua orang yang ingin melakukan olahraga, seperti yang kita tahu orang – orang berumur 16 sampai dengan 40 ialah orang – orang yang aktif dan Nike membidik target di rentang umur ini. Berdasarkan perkembnagan di atas maka Nike telah mencapai 50% pangsa pasar di Amerika Serikat yaitu pada produk sepatu atletik.
II.3 NIKE’S POSITIONING (POSISI PERUSAHAAN NIKE)
Menurut Keegan (2007) meyatakan bahwa menentukan posisi pasar adalah suatu proses yang dipakai oleh perusahaan untuk menetapkan suatu citra di benak konsumen terhadap citra produk yang ditawarkan oleh pesaing.
Positioning yang berhasil akan menciptakan image yang baik terhadap produk Nike dalam pikiran konsumen. Kepercayaan akan kualitas dan nilai-nilai yang dimiliki maupun harga yang ditawarkan tidak lagi menjadi hal yang dipermasalahkan. Loyalitas dan persepsi positif akan keunggulan produk merupakan hasil dari strategi positioning yang berhasil.
Fokus pada spesifikasi atau image yang dibentuk dari pertama kali muncul, Nike memiliki image sebagai icon dari produk sepatu olahraga. Hal ini tetap dilakukan hingga sekarang, dan ini membentuk positioning produk Nike itu sendiri. Positioning berguna untuk membedakan tawaran yang diberikan produsen dengan membangun sejumlah keunggulan bersaing yang menarik perhatian dalam segmen tertentu. Tugas positioning terdiri dari tiga langkah, yaitu mengidentifikasi sejumlah keunggulan bersaing yang dapat dijadikan dasar untuk membangun posisi, memilih keunggulan bersaing yang dapat dijadikan sebagai dasar untuk membangun posisi, memilih keunggulan bersaing yang tepat, dan memilih suatu strategi positioning produk secara menyeluruh. Perusahaan kemudian harus secara efektif mengkomunikasikan serta menyampaikan posisi yang dipilih kepada pasar.
Misi memberikan inspirasi dan inovasi pada atlit di dunia tetap dipegang oleh Nike hingga saat ini. Image yang terkandung dalam misi ini membuat Nike selalu menggunakan model iklan seorang atlit yang terkenal di dunia, seperti Michael Jordan, Tiger Woods, dan Andrew Agassi.
Berdasarkan penetapan positioning yang tepat menjadikan Nike sebagai market leader dan melakukan perluasan produk pada pakaian, jam tangan olahraga dan alat-alat olahraga.
KESIMPULAN
Nike berhasil dalam membentuk strategi Segementasi - Targeting - Positioning (STP) yaitu dengan pembentukan segmentasi berdasarkan psikografis, dalam hal ini Nike menetapkan segmen dan target pasar yang dilayani adalah penyuka olahraga, dengan melakukan sponsor para atlet terkenal menjadikan kejelasan identitas perusahaan Nike Inc. sebagai produk sportwear. Positioning yang terbentuk pun sangat jelas berdasarkan “image”sebagai produk sepatu olahraga, dengan positioning yang kuat menjadikan Nike bekerja sama dengan produsen alat olahraga dan berdampak baik bagi perusahaan sehingga sampai saat ini Nike tetap berada sebagai market leader untuk produk sportwear.
Langkah yang dilakukan Nike ketika “Reebok-misalnya”, sebagai pesaing kuat melakukan resegmentasi dengan mengeluarkan produk sepatu santai, maka Nike mengeluarkan produk sepatu sporty tetapi dengan desain lebih santai dan warna lebih banyak menjadikan identitas perusahaan Nike tetap sebagai produsen penghasil sepatu olahraga meskipun saat ini Nike melakukan kerjasama dengan ala-alat olah raga, tetapi STP yang terbentuk tetap pada kegiatan olahraga.
Referensi
^ 2007 Annual Report, p. 2 (PDF), Nike, Inc.,
diakses pada tanggal 7, Januari, 2007.
https://id.wikipedia.org/wiki/Nike,_Inc.
